マーケティング基礎
BtoBマーケティングの基本概念・フレームワーク・用語を体系的に解説します。学んだ内容を自社に当てはめる出発点としてご活用ください。
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BtoBマーケティングKPIとは?KPIツリー設計と指標例
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BtoBマーケティングとは?BtoCとの違いと基本施策をわかりやすく解説
無料相談が商談につながらない理由|BtoBで見直す課題整理の設計
起業初期の案件獲得法|営業ゼロで信頼を生む「AI×オウンドメディア×ソーシャルセリング」戦略
BtoBマーケティング完全ガイド|戦略設計・実践・ROI改善までを体系的に解説
ChatGPT VRIO分析プロンプト集|コピペで使える経営戦略ツール
ChatGPTでSTP分析を自動化!【コピペOKプロンプト+出力例付き】
ChatGPTでSWOT分析を簡単に!すぐ使えるプロンプト付き解説
ChatGPTで使えるPEST分析プロンプト完全ガイド|コピペですぐ活用可能
ChatGPT × 3C分析プロンプト完全ガイド|コピペで使える実践例と活用のコツ
BANT vs MEDDIC|営業案件化のためのリードクオリフィケーション比較
MEDDICを活用したエンタープライズ営業のヒアリング完全ガイド
MQLとSQLの違いとは?定義・測り方・営業連携のベストプラクティス
ABM(アカウントベースドマーケティング)完全ガイド|BtoBで成果を出す実践法
BtoBマーケティング施策一覧|代表的手法と効果・費用対効果を徹底比較
バーティカルSaaSマーケティングの成功事例と戦略【完全ガイド】
稟議を通すためのマーケ予算の説得資料の作り方
BtoBコンテンツのROIシミュレーション事例集|業界別に見る成功パターン
業務マニュアルとは|作成メリット・作り方・活用されるコツを紹介
インテントマーケティングとは|インテントデータをマーケティングやセールスに活用する方法
キラーコンテンツとは?成功事例と作り方を徹底解説
売上を効率的に上げる方法|受注率の高いセグメントの見極め方
AIDMA(アイドマ)モデルとは ── 段階を覚えることではなく、BtoBの『組織の検討プロセス』に当てはめると、どこで使えてどこで足りなくなるかを掴む
AISAS(アイサス)とは ── 認知から行動までの購買行動モデルだが、BtoBの受注は「比較検討→社内検討→発注判断」が主戦場で、AISASだけでは社内検討の山を説明できない
失注とは|失注分析のやり方と手順、活用方法をわかりやすく紹介
DAGMAR(ダグマー)とは ── 広告効果測定の理論を、BtoBの「受注につながる目標設定」に翻訳して使う
ソーシャルセリングとは|意味・目的・BtoBにおける実践手順をわかりやすく紹介
オウンドメディアとは ── 記事を増やしてPV・リードを稼ぐことではなく、各コンテンツに受注導線上の役割を持たせて受注につなげる
KGI・KSF・KPIの違いと関係性を解説|実務で使える設定例とアクションプラン
ソートリーダーシップとは?意味・メリット・事例をわかりやすく紹介
メルマガの開封率を上げる方法!6つのポイントを確認しよう
新規事業立ち上げに欠かせない資金調達!クラウドファンディングについて解説します
新規事業のリスク管理についてわかりやすく解説します
コンテンツマーケティングとコンテンツSEOの違いとは?わかりやすく解説します
【今さら聞けない!】Webマーケティングの重要性とアイディアを紹介
マーケティング用語を解説します|「ろ」から始まる用語編
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マーケティング用語を解説します|「や行」の用語編
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新規事業の立ち上げには欠かせない市場調査についてわかりやすく解説します
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CAC(顧客獲得コスト)とは ── 数字の計算で終わらせず、受注導線のどこに金が漏れているかを掴む
TAM・SAM・SOMの違いとは?計算方法まで理解していますか?
バーティカルSaaSとホリゾンタルSaaSの違いを徹底解説|特徴・事例・選び方ガイド
ターゲティングとは?代表的なフレームワーク(STP分析や6R)やコツ・留意点を解説します
リード(見込み客)とは ── 「リードの数」ではなく「商談化するリード」を、受注導線でどう見分けて太らせるか
新規事業にはアイデアが大事!アイデアの考え方から新規事業の成功事例までわかりやすく解説します
新規事業の立ち上げに役立つフレームワークについてわかりやすく解説します
ランディングページ(LP)とは?初心者でも成果につながる作り方を解説
新規事業立ち上げに役立つ補助金・助成金とは?わかりやすく解説します
【図解あり】プロスペクト・サスペクト・リードとは?違いと活用ポイントを徹底解説
マズローの欲求5段階説とは ── BtoBの購買心理を読み、検討プロセス別に「刺さる訴求」を設計する
USP(ユニーク・セリング・プロポジション)とは ── 自社のUSPが言語化できているかを診断する10チェック
BtoBマーケティングにオンライン化が求められる背景とBtoBマーケターが担う役割
バイヤージャーニーとは?作り方やマーケティングや営業に活用する方法について解説します
リードクオリフィケーションとは?具体的な方法を事例付きでわかりやすく解説します
CRO(コンバージョン率最適化)とは ── ABテストを回すことではなく、受注導線のどの段階を最適化すれば受注が増えるかを掴む
CVR(コンバージョン率)とは ── 一つの率で一喜一憂せず、受注導線のどの段階で落ちているかを掴む
トリプルメディアとは?トリプルメディアの長所短所、進化系のPESOモデルについて
働き方改革とは?管理職(マネジメント)視点で働き方を改革するための3つのステップ
製品ライフサイクルを踏まえたプロモーション戦略の考え方について解説します
図解でわかるプロダクトライフサイクル(PLC)とは?|各フェーズの特徴と最新事例
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【経営者・組織長向け】今、カスタマーサクセスに投資すべきか
調査レポートとは?調査レポートを制作するメリットや制作手順、活用例まとめ
アトリビューション分析とは?実践の手順と注意点を解説します
カスタマーサクセスとは何か?カスタマーサポートとの違いを解説します
KPI指標の意味・設定例を解説します|「メルマガ・メールマーケティング」編
Webデザインとは?デザインの基本4原則と業務を円滑に進めるためのコツ・留意点
ファネル分析のやり方とコツ|限られた経営資源で最大の付加価値をあげる方法
ボトルネックとは ── 自社のどこに「詰まり」があるかを特定する10チェックと、解消の優先順位の決め方
BDRとは?新規開拓営業型のインサイドセールスのKPI・実施手順・成果を上げるためのコツ
【BtoB向け】One to Oneマーケティングとは?事例・ツール・実践方法を解説!
DM(ダイレクトメール)とは?BtoBにおけるデータから読み取るDMの効果と重要性
RFM分析|リソースの費用対効果を高めるRFM分析について解説します
インサイドセールスとは?求められる役割やKPIの設定方法について理解しよう
【図解】ロジックツリーとは何か?問題解決に使えるロジックツリーの意味と使用例を解説します
リードジェネレーションとは?リードを獲得するための代表的な手法まとめ
KPI指標の意味・設定例を解説します|「カスタマーサクセス」編
ビジネスエコシステムとは ── 連携先を増やすことではなく、他社との補完関係を自社の受注導線のどこで効かせるかを掴む
VUCAとは?企業や個人が備えるべきことをわかりやすく解説します
PMF(プロダクトマーケットフィット)とは ── サーベイ指標を追うことではなく、受注が繰り返し取れる導線になっているかを掴む
KPI指標の意味・設定例を解説します|「セールス全般」編
KPI指標の意味・設定例を解説します|「マーケティング全般」編
リード管理が必要な理由とは?リード管理が果たす役割や成功させるポイントについて解説します
マーケティング費用とは?費用の決め方や費用対効果の確認方法について解説します
OODAループとは ── 4段階を覚えることではなく、BtoBの『商談後の比較検討・社内検討』で何を観察し何を決めるかを掴む
【PDCAの基本】失敗しないポイントやメリット・デメリットを徹底解説します
【分かりやすく解説】KPI管理方法のコツとKPI管理ツールの選び方
QCDとは ── 提案の『品質・コスト・納期』のどれを削るかを稟議で説明するための判断フレーム
PREP法・SDS法・DESC法とは?図解と例文で学ぶ3大フレームワーク徹底解説
【管理職必見】営業管理のためのKPI設定方法
LTV(顧客生涯価値)とは ── 計算式を出して終わらせず、受注導線のどこを変えれば伸びるかを掴む
体験型マーケティング(エクスペリエンシャル・マーケティング)とは?|事例・メリット・経験価値との違いを解説
BtoBブランディングとは ── 自社が「比較検討で選ばれ、社内検討で通る」状態を診断する10チェック
マーケティングの3つのMとは?シンプルで使いやすいマーケティングのフレームワーク
デマンドウォーターフォールとは?4つのフェーズと活用のコツ・留意点についてわかりやすく解説します
SQL(セールスクオリファイドリード)とは?マーケティング・セールスの用語についてわかりやすく解説します
MQL(マーケティングクオリファイドリード)とは?SQLとの違い、基準の決め方についてわかりやすく解説します
組織営業とは?営業活動を組織的に可視化(見える化)する7つのメリット
法人営業とは?法人営業の5つの実践ステップについてわかりやすく解説します
営業のクロージングとは?クロージングまでの流れと成約率を向上させるためのコツ
営業提案のコツと成功事例|提案を通す8つのチェックリストと資料例
営業ヒアリングとは ── 質問の上手さではなく「受注導線のどこが詰まっているか」を掴むヒアリングへ
営業におけるアイスブレイクとは ── 場を和ませる雑談ではなく、商談初期の関係構築をヒアリング・受注導線へどう橋渡しするか
営業担当者なら抑えておきたい、商談の成功率を高めるための事前準備の8つのステップ
BANT条件・BANT-CH条件とは?法人営業で使えるヒアリングフレームワーク【比較表付き】
KPIツリーとは?〜目的・作り方を解説します〜
KPIツリー作成のメリット・デメリット
BtoBマーケティングを組織に定着させるための5つの手順
戦略と戦術の違いとは? BtoBマーケティングにおける具体例をわかりやすく解説します
セグメンテーションとは ── 市場をきれいに分類することではなく、受注導線上で意味のある塊に切れているかを掴む
マーケティングプロセスとは?マーケティングの一連の流れ(5つの基本手順)について
顧客体験(CX)の改善にアンケートが効果的な理由
KPIの適切な決め方|SMART原則と部署別具体例【一覧表つき】
KPIとは何か?KGIとの違いやKPIの適切な設定方法とは?
ポジショニングとは ── マップをきれいに描くことではなく、選んだ相手の稟議で自社が選ばれる理由を示せているかを掴む
マーケティングリサーチとは?実施するメリット、手法、手順について解説します
サンクコスト(埋没費用)とは?概要と対策について解説します
パレートの法則とは?概要と活用例についてわかりやすくまとめました
オンラインのプレゼンを成功に導く5つのポイント
Todoとは?管理・実践するための4ステップについて解説します
マーケティング業務に関するおすすめの資格8選
カスタマージャーニーとは?概要とカスタマージャーニーマップの作り方について解説します
ペルソナ設定とは?BtoBマーケティングにおけるペルソナ設定と活用のコツ
アンゾフの成長マトリクスとは?概要や活用のコツついて解説します
ポーターの3つの基本戦略とは?概要についてわかりやすく解説します
ファイブフォース分析とは?概要と分析のコツについてわかりやすく解説します
顧客理解を深めるための10の具体的方法
ランチェスター戦略とは ── BtoB受注導線で「自社が弱者か強者か」を診断し、どこに絞るかを決める
稟議とは ── 稟議書の書き方テクニックではなく、発注担当者が社内の稟議を通せる『稟議突破素材』を売り手がどう用意するか
BtoBマーケティングで多くの企業が抱えている3つの課題とその対策
STP分析とは?分析のやり方についてわかりやすく解説します
導入事例とは?作成するための5つのプロセスについてわかりやすく解説します
バリューチェーンとは?活用するメリットや分析方法についてわかりやすく解説します
キャズム理論とは ── 「初期の顧客には売れるのに、その先で止まる」を受注導線でどう越えるか
マーケティングミックスとは?4Pと4Cの違いについてわかりやすく解説します
ホワイトペーパーとは|マーケティングに活用するメリットと種類についてわかりやすく紹介
ニーズとウォンツの違いとは ── 顧客が口にしたウォンツの裏の「本当のニーズ」を、受注導線でどう掴むか
展示会出展とは ── ブースを出して名刺を集めることではなく、獲得したリードを受注導線のどこにつなぐかを掴む
PPM(プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント)とは ── 4象限を「BtoB受注導線のどこに投資するか」の判断に翻訳する
バリュープロポジションとは?その意味と作り方をわかりやすく解説します
VRIO分析とは?企業の強みを見極める手順と事例|無料フレームワークDL付き
SWOT分析とは?やり方と手順をわかりやすく解説します
アカウントベースドマーケティング(ABM)とは?わかりやすく解説します
PEST分析とは?やり方と手順をわかりやすく解説します
3C分析とは?やり方と手順をわかりやすく解説します
BtoBマーケティングとは?BtoBマーケティングの基本型と実践するための手順